首页 资讯 品牌 招商加盟 导购 圈子 网站导航 移动版m.chinasspp.com
时尚品牌网>资讯>深度 | 没有谁是永远的赢家,优衣库陷入“暖冬危机”

深度 | 没有谁是永远的赢家,优衣库陷入“暖冬危机”

| | | | 2020-1-13 11:30

对于优衣库的业绩表现,迅销集团在财报中解释称下滑主要受暖冬天气和在韩国市场遭到抵制影响。随着日本市场需求疲软,优衣库近年来一直依靠海外扩张来推动增长,但不确定性也因规模的扩大而难以控制。

最高售价仅99元人民币的优衣库xKaws系列产品在开店3秒内就被全部抢光

2016年,优衣库在巴黎开设研发中心,并任命爱马仕原创意总监Christophe Lemaire为巴黎研发中心创意设计总监,负责带领团队打造升级版基础款Uniqlo U系列。有分析指出,设计师联名于当今这个时代已非新鲜事,但能够把优秀的设计师留下并形成常规,证明了优衣库为所有人提供优质服装的决心。经过3年的磨合,Uniqlo U系列已成为消费者每季最期待的系列之一,“配色高端”、“剪裁大气”和“高贵不贵”是人们谈及该系列时最常提及的关键词。

在渠道方面,优衣库则试图借鉴品牌在中国市场的成功经验。集团董事长兼首席执行官柳井正去年在接受采访时透露,为重振已经触顶的日本业务,正在加强学习在中国的业务模式,制定高效配送体系和利用社交媒体来吸引年轻消费者等举措已经刻不容缓,以前一直被中国效仿的日本,如今在电商方面也必须向中国看齐。

不过有分析表示,优衣库在中国市场业绩的大幅上涨除了得益于电商销售销售强劲以及线下门店的扩张策略外,本质上还是与优衣库产品本身以及充满新鲜感的创意营销有关,消费者对双十一的热情终究会趋于麻木,毕竟现在除了双十一,还有双十二,以及年中的“618”,价格战是短暂的,真正可持续的只有品牌、产品和服务。 

在优衣库看来,无论是业绩创新高还是继续蝉联爆款榜单首位都是次要的,更重要的是深度洞察消费者生活需求,从而及时把握行业趋势,让消费者对品牌产生信赖,并且对后续更多的产品保持期待。 

优衣库品牌负责人早前向微信公众号LADYMAX总结了三个关键点,第一个是确定品牌的人群画像,然后找到他们所在的生活场景并弄清楚需求,特别是在广袤的中国市场,优衣库会根据不同层级的城市制定战略,用适合的内容去与消费者沟通。 

针对一二线城市的人群,优衣库要努力的是怎么让他们的衣柜中再多一件优衣库,而在三四线城市,优衣库的战略重心仍在品牌价值的渗透上,例如通过区域性的媒体来传达品牌价值观和商品价值,“三四线的消费者远比想象中要时髦,做品牌必须敢于打破传统思维。”目前优衣库的微信用户中有50%来自三四线城市。

与此同时,优衣库正计划把印度市场打造成第二个“中国市场”,该品牌在印度的首家门店于去年10月在新德里正式开业,引发消费者排队购买。据悉当天距离印度年度最大节日排灯节只有几周之遥,该假期前印度消费者都会进行大采购。

但有业界人士认为优衣库此时才发力印度似乎有点晚了,品牌竞争对手Zara和H&M早在2010年和2015年就进入印度开设门店。优衣库还将面临印度市场极其严格的监管条例,该国要求拥有超过51%所有权的任何外国公司必须采购至少在本地采购占该国所售商品价值30%的原材料。

面对质疑的声音,柳井正表示现在是品牌进入印度市场的最佳时期,“我认为印度市场的潜力和中国一样,甚至更高。”他还透露集团将雇用优秀的印度人才,让他们经营印度业务,“我相信这是优衣库了解印度的最佳方式。”

为弥补与Zara和H&M等欧美快时尚品牌认知度的差距,优衣库还在2018年斥资3亿美元签约网球巨星费德勒,通过争夺体育营销资源。柳井正在“服适人生艺术与科学展会”上强调,未来服装功能重于时尚,他认为时尚趋势会随着时间发生变化,但从实际所需提供功能性产品,无论趋势如何变优衣库都能面对。

仔细观察不难发现,优衣库的发展轨道早已偏离快时尚,为了与Zara、H&M等竞争对手拉开距离,柳井正从2016年起逐渐把目光投向产品的技术创新和渠道的数字化,同时加速全球化扩张,并且多次强调集团的中期愿景是凭借“数字化消费零售企业”成为全球第一的服饰零售制造商,目前该集团在休闲服饰领域的市场份额仅次于Inditex集团。

为了尽快实现中期愿景,迅销集团表示会继续扩大优衣库海外市场的业务规模,在全球主要城市开设大型旗舰店,以让优衣库LifeWear的概念更好地在全球引起共鸣,去年9月优衣库特别推出了首本品牌杂志《Lifewear》。

或许是感觉到优衣库正在接近天花板,迅销集团开始把重心的一部分放到GU品牌上。该集团表示会继续加快GU的开店步伐和电商领域的布局,上个月同时在上海开设了三家GU门店。GU品牌董事长兼总经理柚木治在开业典礼上透露,品牌将进一步押注中国市场,灵活运用过去6年积累起来的经验,持续去改善商品,并进行新的商品开发,以丰富产品矩阵,还会针对不同国家、地区推出不同合作款,以满足消费者对新鲜感的追求。

GU是迅销集团在2006年10月创建的品牌,主打低价,靠着2009年3月推出的一条990日元约合60元人民币牛仔裤而在日本走红,平均定价是优衣库的60%至70%,被消费者称为“低价版优衣库”。

鉴于全球零售大环境持续震荡,迅销集团对截至8月31日的本财年持谨慎保守的态度,下调全年收入预期至2.3万亿日元,利润预期也减少了100亿日元至1650亿日元。

深有意味的是,在担任软银集团SoftBank Group董事会成员18年之后,柳井正于去年12月31日正式辞去这一职务,表示将把精力放在自己的业务上,此前他曾计划在70岁退休,并有意把集团交由女性接管,公司女性高管的比例也将提高到一半以上。 

去年6月,柳井正任命集团高级副总裁赤井田真希出任优衣库日本公司的首席执行官,是优衣库历史上第一位女性 CEO。现年40岁的赤井田真希于2001年加入优衣库,曾在日本东京、中国上海等地的优衣库门店工作。

截至今日发稿,迅销集团股价大跌2.78%至6.2万日元,过去一年累计上涨15%,市值约为6.5万亿日元,约合4124亿人民币。

优衣库UNIQLO [ 品牌中心 ]

当前阅读:深度 | 没有谁是永远的赢家,优衣库陷入“暖冬危机”

下一篇:2020年,打造新商业差异化的新思路!

分享到: | | | |

热点资讯

时尚图库

猜你喜欢

翻翻优衣库的历史资讯:

×

立即注册

新浪微博登录 QQ账号登录
讨厌注册?直接登录就能收藏、分享你的最爱!
22msc.com会员登入 申博游戏苹果手机怎么登入 55psb.com怎么登入不了 菲律宾申博太阳网上娱乐99 澳门网上赌博登入
凯时开户 悦凯娱乐vip最高佣金 永乐国际网上官网 凯博资金千亿担保 乐虎国际会员开户网站最高占成
澳门葡京注册平台 博e百管理系统登入 88赌城娱乐官网注册最高占成 星际官网星际亚洲最高占成 88必发热播游戏
申博开户优惠 赌博注册 申博138登入 九州ku平台进不去了 优优娱乐返水高达1.0%